"傘叔"雷鵬琳和他的神奇雨傘廠

在他成為“傘叔”前，流量?jī)纱喂忸櫪座i琳的傘廠，一次是他以“默劇”的方式，拍了600多個(gè)短視頻的時(shí)候，后來(lái)的一次，他做了一把“會(huì)發(fā)光的傘”。

傘廠社交賬號(hào)的評(píng)論區(qū)里更是“人滿為患”，仔細(xì)讀完一條視頻下的評(píng)論就得花上幾個(gè)小時(shí)。前來(lái)打聽(tīng)他的人里有媒體記者、政府官員、做著各種生意的小老板和花式“求傘”的年輕人。

做了20年傘，雷鵬琳火了，連同他那間瀕臨倒閉的傘廠也在這一年“喘”上了氣?，F(xiàn)在，他是全網(wǎng)“最聽(tīng)勸的傘廠老板”，00后口中的“傘叔”，也是傳統(tǒng)制造業(yè)里，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)努力謀出路的小老板中的一個(gè)。

38歲的雷鵬琳在浙江待了快20年，說(shuō)起普通話來(lái)仍帶著濃濃的河南鄉(xiāng)音。這些年，他的傘廠生意起起落落，“生意不好做”，方法也用盡了，年輕人關(guān)于“傘”的種種想象，點(diǎn)燃了這把火。

“叔，我想要一把遇水會(huì)變色的傘”“拜托，出一款有簾子的”“想要一把能陪我走夜路的傘”“叔，有沒(méi)有那種不用捅肚子就可以收回的傘”……數(shù)不清的年輕人涌進(jìn)評(píng)論區(qū)，留言許愿，只要呼聲夠高，就能追到后續(xù)，對(duì)于一些“奇葩”的要求，雷鵬琳也會(huì)回復(fù)一句，“我來(lái)努力”。

努力賣傘的2023年，雷鵬琳賣出了120多萬(wàn)把傘，幫90多位網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)了腦洞大開(kāi)的制傘愿望，雷鵬琳和傘廠也開(kāi)始換了一種活法。

或許，所有懷疑靠個(gè)人努力就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人，都應(yīng)該來(lái)浙江紹興上虞和廠長(zhǎng)雷鵬琳聊聊。

走紅

一條火遍全網(wǎng)的短視頻中，雷鵬琳一言不發(fā)，表情嚴(yán)肅，扎個(gè)馬步，拍拍手中的傘，撐開(kāi)，握住傘柄，上下使勁抖幾下，然后潑水、吹紙、照燈，背景是一間存放雨傘的倉(cāng)庫(kù)。

有人評(píng)價(jià)雷鵬琳的視頻里“沒(méi)有一句廢話”。拍拍傘一鍵打開(kāi)，退回來(lái)抖一抖，證明傘抗風(fēng)，傘下站兩人再把一個(gè)人趕出去，表示可以兩個(gè)人用，潑水再放上紙巾展現(xiàn)面料防水，打開(kāi)手機(jī)手電筒照一照，證明不透光、防曬。

這樣的視頻一拍就是很多條，畫面中，除了頭頂?shù)膫悴灰粯?，雷鵬琳穿的衣服和拍攝背景大都差不多，“每一個(gè)都一樣，每一個(gè)又都不一樣”。

視頻“走量”發(fā)布，一天連更幾條。發(fā)了600多條，雷鵬琳才等來(lái)熱度。那一天是2022年5月14日。

就在前一天，他和妻子、妹妹3人直播賣傘，3個(gè)多小時(shí)只賣出了3把，下播了還被退了兩把。

那晚下播后，雷鵬琳有氣無(wú)力地往洛陽(yáng)老家的沙發(fā)上一躺，發(fā)了條短視頻，就睡覺(jué)了，第二天一早又去朋友那里幫忙，到下午兩點(diǎn)多，掏出手機(jī)才知道這條視頻“火了”，有6000多萬(wàn)次播放量。

迎面而來(lái)的是各種99+：粉絲漲了99+，評(píng)論99+，點(diǎn)贊99+，艾特的人有99+，火得雖然有些倉(cāng)促，但雷鵬琳還是做好了準(zhǔn)備，設(shè)法接住這波流量。

原本只有十幾人觀看的直播間，開(kāi)始變得越來(lái)越“擠”，雷鵬琳連著好幾天都守在那里賣傘，10天時(shí)間，賣了15萬(wàn)把，抵得上往年一整年的銷量。

一些小老板陸續(xù)找過(guò)來(lái)，向他討經(jīng)驗(yàn)，有賣貓糧狗糧的、做鐵皮柜的、賣文具的、干服裝的，更多的是賣傘的，雷鵬琳明白這些年小本生意不好做，希望自己積攢的人氣可以“扶”他們一把。

傘叔的許愿池

雷鵬琳走紅的那個(gè)春天，傘城上虞崧廈似乎并不知道有這樣一個(gè)人存在。

一家媒體向當(dāng)?shù)卣稍儯?ldquo;這兒有一個(gè)飛戀傘廠，你們知不知道？”干部們有些蒙。

這里有1000多家傘企，飛戀傘廠是其中規(guī)模較小的一家，接的都是一些小客的生意，這些年，雷鵬琳一直用心地服務(wù)好這一小部分人。出圈后，傘廠開(kāi)始在網(wǎng)上擁有了數(shù)量日益龐大的客戶群體。

很多客戶最先是從傘廠社交賬號(hào)的評(píng)論區(qū)來(lái)的。

去年，雷鵬琳留意到一條點(diǎn)贊很高的評(píng)論：“叔，我走夜路怕黑，能不能做一把會(huì)發(fā)光的傘，拜托。”雷鵬琳想了想，覺(jué)得可行，就試著做。

傳統(tǒng)雨傘的包邊就用了反光條，“夜里會(huì)發(fā)光”，意識(shí)到這一點(diǎn)，雷鵬琳去找了生產(chǎn)反光條的工廠定制材料，他特意叮囑廠家：“這塊布不要裁成條了，弄一整塊，我拿去做把傘試試。”

不到半個(gè)月時(shí)間，“會(huì)發(fā)光的傘”就做出來(lái)了。擔(dān)心滯銷，雷鵬琳錄制了視頻并做了預(yù)售鏈接，沒(méi)想到，十幾天就售出了7萬(wàn)把，賬號(hào)也跟著漲粉10萬(wàn)。

評(píng)論區(qū)漸漸化身許愿池，想要求傘的各路網(wǎng)友都跑來(lái)評(píng)論區(qū)底下喊話，“叔，我想要一把××傘”，一些細(xì)心的網(wǎng)友，還會(huì)附上設(shè)計(jì)圖紙。

有人想要一把“吾皇傘”，走在街上當(dāng)“顯眼包”，有人想要一把可以戴頭上的傘，解放雙手，還有人想要遇水變色傘、情侶傘、拐杖傘、千機(jī)傘、能甩出棍的傘、帶簾子的全身傘……這些關(guān)于傘的種種天馬行空的設(shè)想，雷鵬琳想盡辦法替他們實(shí)現(xiàn)，僅過(guò)去一年，店鋪里就上架了90多款網(wǎng)友定制傘。

回復(fù)網(wǎng)友評(píng)論成了雷鵬琳每天要干的事，傘廠制傘的思路也變了，不是“我想做什么傘”，而是“他們想要什么樣的傘”，傘怎么做，聽(tīng)網(wǎng)友的。

一位網(wǎng)友提出想要一把“會(huì)下雨的傘”。“傘的功能就是遮陽(yáng)擋雨的，為什么要會(huì)下雨？”雷鵬琳有些納悶。

既然網(wǎng)友有需求，雷鵬琳還是決定“為難”一下自己。

他從網(wǎng)上買來(lái)雨滴狀的亞克力玻璃，用釣魚線一顆顆穿在傘架上，“雨滴”耷拉下來(lái)，像是那么回事，只是拿在手上舉上一會(huì)兒，就累得很，傘還合不上。

后來(lái)的一次漫展上，和這把傘有關(guān)的話題，再次被提及?，F(xiàn)場(chǎng)，那位出難題的網(wǎng)友喊住他：“叔，‘會(huì)下雨的傘’做得怎么樣了？”雷鵬琳趕忙追問(wèn)：“這到底是一把怎樣的傘？”

他才明白，夏天悶熱，撐傘走在街上，傘能遮陽(yáng)，還能噴點(diǎn)水霧在臉上，就會(huì)很舒服。感覺(jué)對(duì)了，思路也就通了：在傘柄上裝一個(gè)水瓶，傘架上裝一個(gè)噴灑裝置和小風(fēng)扇，讓水霧從傘的頂部均勻?yàn)⑾聛?lái)。

等天氣再熱一點(diǎn)，“會(huì)下雨的傘”也要上架了。

努力到無(wú)能為力

最近這20年，雷鵬琳一直干著和傘有關(guān)的行當(dāng)。往簡(jiǎn)單里說(shuō)：第一個(gè)10年，打傘珠，維修機(jī)器；第二個(gè)10年，開(kāi)辦雨傘加工廠，直播賣傘。

這些年，崧廈制傘圈里有人離場(chǎng)，也有人進(jìn)場(chǎng)。

2014年，雷鵬琳開(kāi)辦了一家小型的雨傘加工廠，專接一些小訂單，開(kāi)始兩三年生意還算過(guò)得去，“賺到了錢”。再后來(lái)，傘廠的日出貨量從4000多把銳減到了1000多把，又因?yàn)?ldquo;三角債”，欠了300多萬(wàn)元債務(wù)。

雷鵬琳想過(guò)把廠里滯銷的貨拉去抵債，發(fā)現(xiàn)只是杯水車薪。

一系列的失敗操作下來(lái)，雷鵬琳不再相信什么套路，他認(rèn)定，“人一定得真誠(chéng)”。

“默劇”的創(chuàng)意成了雷鵬琳最后一點(diǎn)念想，播放數(shù)據(jù)還沒(méi)有多大起色的時(shí)候，除了“不停地發(fā)”，他想不到其他辦法。有人問(wèn)他，要發(fā)到什么時(shí)候？雷鵬琳說(shuō)，“努力到無(wú)能為力的時(shí)候”。

買他傘的多是00后

在好友孫成磊看來(lái)，雷鵬琳的成功似乎是必然的，認(rèn)準(zhǔn)一件事能堅(jiān)持下去，“肯下功夫”，至少不像自己一樣干起事來(lái)，東一榔頭，西一棒子。

4年前一個(gè)夏天的深夜，孫成磊在義烏江北下朱村一個(gè)賣傘的檔口遇到雷鵬琳。那時(shí)，飛戀傘廠因?yàn)閭鶆?wù)問(wèn)題已經(jīng)苦撐了一年多。

很多人循著“一夜暴富”的神話來(lái)到北下朱，雷鵬琳也不例外，他租下檔口，給一些短視頻創(chuàng)業(yè)者提供雨傘一件代發(fā)服務(wù)，為傘廠的未來(lái)再“搏一搏”。

孫成磊深夜兩手空空來(lái)到北下朱，準(zhǔn)備看一眼這個(gè)“造夢(mèng)”的地方，第二天一早就走?？吹嚼座i琳的檔口亮著燈就推門進(jìn)去看了看。那一夜，雷鵬琳給孫成磊講了許多“成功案例”，鼓勵(lì)他留下來(lái)“拼一拼”，還資助他租房和吃飯。

交朋友就和賣傘一樣，雷鵬琳覺(jué)得都逃不過(guò)“真誠(chéng)”二字。“一把傘賣出去，客戶和我的緣分才剛剛開(kāi)始。”在評(píng)論區(qū)，他會(huì)特別留意售后問(wèn)題，給客戶一個(gè)好的體驗(yàn)。

過(guò)去一年是這家傘廠銷量最好的一年，賣出了120多萬(wàn)把傘?，F(xiàn)在，每天都有年輕人來(lái)評(píng)論區(qū)求傘，預(yù)售的方式，避免了可能出現(xiàn)的滯銷問(wèn)題，也最大限度地滿足了網(wǎng)友的個(gè)性化需求。

直播間里，幾名主播24小時(shí)輪流出鏡講解，她們都是過(guò)去跟著雷鵬琳制傘的女工，是最懂傘的人。

傘廠“活”了，制傘對(duì)于雷鵬琳來(lái)說(shuō)，不再只是一份糊口的生計(jì)?；芈尻?yáng)老家的那些天，他接到縣里和鎮(zhèn)里邀請(qǐng)，希望他能與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)深入交流一下。今年，他在洛陽(yáng)辦了分廠，幫更多老鄉(xiāng)掙到錢。

傘廠的主要購(gòu)傘人群是00后，這一點(diǎn)可以從這家傘廠的成交用戶數(shù)中得到佐證。對(duì)于這些天天喊他“傘叔”的年輕人，雷鵬琳是有一些好奇的，想和他們有更多互動(dòng)。半年多來(lái)，雷鵬琳和他的傘成了漫展?？?。

最近的一場(chǎng)線下漫展，雷鵬琳扮演了一位狀元郎，不斷有各色裝扮的年輕人來(lái)找他“約傘”、拍視頻。雷鵬琳本想送他們幾句“逢考必過(guò)”“金榜題名”這樣應(yīng)景的祝福，沒(méi)想到對(duì)方同他開(kāi)起玩笑，“叔，我不要學(xué)習(xí)好，我要發(fā)財(cái)，你祝我發(fā)財(cái)就行”。

一些年輕人見(jiàn)到雷鵬琳會(huì)激動(dòng)得手抖，好像見(jiàn)到了偶像。雷鵬琳試著安撫對(duì)方：“廠還是那個(gè)小廠，我也還是那個(gè)普通人，別緊張，咱們有的是時(shí)間，慢慢拍。”

有一次，“傘叔”雷鵬琳接到了新“訂單”：“叔，我想要一把會(huì)下錢的傘。”評(píng)論區(qū)里，想要這把傘的人似乎還不少。

雷鵬琳猜想，“或許他們只是和我開(kāi)個(gè)玩笑吧”。