余明輝，1970年生于河南省淅川縣。1986年入伍，退役后進(jìn)入淅川外貿(mào)局工作，后任外貿(mào)站副站長。2001年赴伊朗開設(shè)外貿(mào)辦事處，2003年在阿富汗獲得外貿(mào)營業(yè)執(zhí)照后工作至今。現(xiàn)任中國阿拉伯經(jīng)貿(mào)促進(jìn)專業(yè)委員會主任。
2018年，余明輝在第四屆“跨喜馬拉雅發(fā)展論壇”上發(fā)言。
2002年的春天，余明輝第一次來到阿富汗，被戰(zhàn)火中的滿目瘡痍所震驚。他是懷著商貿(mào)往來的想法到此的。盡管當(dāng)時有同樣想法的中國人寥寥無幾，余明輝還是克服種種困難，在阿富汗開設(shè)了一個經(jīng)貿(mào)辦事處，用他的話說，這是一個“窗口”。
20年后，小小的“窗口”變成了拔地而起的“中國城”，成了中國企業(yè)進(jìn)入阿富汗市場的重要通道。余明輝的故事也成了“中國城”的名片，濃縮了一批中國人在21世紀(jì)初的“西行漫記”?，F(xiàn)在，這個故事經(jīng)常被阿富汗的合作伙伴講給各界人士聽，百講不厭。
“中國有無盡的生產(chǎn)力，阿富汗有遍地的土特產(chǎn);中國的巨大產(chǎn)能需要全球市場，阿富汗的戰(zhàn)后重建物資匱乏。兩國有著廣闊的互補(bǔ)空間。很多人覺得阿富汗又亂又窮，其實它是一個新興市場，擁有被嚴(yán)重低估的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;余明輝對《環(huán)球人物》記者說。
炮火中初見阿富汗
上世紀(jì)80年代中后期，余明輝在部隊服役了3年，退伍后被分配到淅川外貿(mào)局工作。由于業(yè)務(wù)能力突出，他在幾年后被破格提拔為干部，擔(dān)任外貿(mào)站副站長。
進(jìn)入90年代，改革開放的力度不斷增加，余明輝覺得外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該改變之前等著訂單上門的方式，要主動邁出國門聯(lián)系業(yè)務(wù)，而且客戶也不該局限于歐美日等發(fā)達(dá)國家。從1994年到1999年，他一直嘗試拓展海外貿(mào)易范圍，最后將目光投向了中東地區(qū)。
2001年，余明輝來到伊朗首都德黑蘭，設(shè)立了一個經(jīng)貿(mào)辦事處。“當(dāng)時條件簡陋，我們只是在當(dāng)?shù)刈饬藥组g房，由中國廠家提供貨源，商品包括瓷器、服裝、紡織品等，我們負(fù)責(zé)出口到伊朗。”
阿富汗是余明輝的下一個目標(biāo)。但他沒想到，辦事處剛剛在伊朗站穩(wěn)腳跟，美國就發(fā)生了“911”事件，美軍隨后入侵阿富汗，中東局勢驟然緊張。
在這種情況下，余明輝還是決定去阿富汗考察一下從事經(jīng)貿(mào)活動的可能性。他花了很大力氣，通過伊朗外交部門拿到了赴阿簽證。由于政局動蕩，在阿富汗使館發(fā)放的簽證上，文字都是手寫的。
2002年3月，余明輝第一次踏上阿富汗的土地。盡管做了充分的思想準(zhǔn)備，他還是被見到的景象深深地震驚。
2002年春，余明輝(中)第一次到達(dá)阿富汗。
“陪我去的翻譯，也是位中國人，還有一位伊朗國家電視臺的記者。我們一過海關(guān)就看不到任何管理人員了，只好在漫天風(fēng)沙里打了一輛出租車。路過一個村子時，村民說前面正在打仗，你們等等再走吧。”余明輝回憶道。
等了兩個多小時，前面的仗暫時告一段落，余明輝一行趕緊上車，想盡快沖過這段危險之地。
“那條路已經(jīng)稱不上是路了，全是大大小小的炮彈坑，我們被顛簸得暈頭轉(zhuǎn)向，幾乎要翻車。道路兩旁就是堡壘，架著機(jī)槍，長長的槍筒對著我們，隨時有走火的可能。我們等于是在槍口下硬闖。”余明輝已經(jīng)顧不上擔(dān)心自己，他最害怕的是翻譯出事。
“陪我來的翻譯是德黑蘭大學(xué)的中國留學(xué)生。來之前，他的家人再三勸阻，如果他不來我是絕對不會勉強(qiáng)的。但考慮到我不會說當(dāng)?shù)卣Z言，危險性太大，他還是瞞著家里人來了。如果出了事，我怎么對得起人家?”
出發(fā)前，那位伊朗記者告訴余明輝，阿富汗幾十年來戰(zhàn)亂不斷，“沒有法律，沒有規(guī)矩”，更看不到歷史書里描寫的昔日輝煌，“那里一切都變了”。直到親眼看到，余明輝才有了更加直觀的感受。
本來計劃一周的考察，最后花了一個月才完成。阿富汗留給余明輝的第一印象是滿目瘡痍、“一窮二白”，但同時也讓他看到了未來在廢墟之上重建的可能性。
余明輝決定在阿富汗“扎個根子”，像在伊朗那樣設(shè)立一個經(jīng)貿(mào)辦事處。
一個大機(jī)遇來了
忙完伊朗的外貿(mào)業(yè)務(wù)，余明輝第二次來到阿富汗，已是2003年的夏天。他積極奔走，協(xié)調(diào)各方資源、調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)、選擇辦事處地點……當(dāng)時的阿富汗境內(nèi)幾乎看不到中國人，余明輝第一次到中國大使館辦理相關(guān)手續(xù)時，被時任駐阿大使孫玉璽看見了。孫大使覺得稀罕，從臺階上跑下來和他打招呼，問余明輝：“你是從北京來的嗎?”
2003年，辦事處正式獲得了在阿富汗從事商業(yè)投資和經(jīng)貿(mào)活動的營業(yè)執(zhí)照。通過這個窗口，余明輝將越來越多的中國商品輸送到阿富汗。當(dāng)然，這是一個相對漫長和艱難的過程，交通不便、信息不暢、當(dāng)?shù)卣块T效率低，基礎(chǔ)設(shè)施更是難以想象的稀缺。
余明輝回憶，當(dāng)時在阿富汗首都喀布爾打國際長途電話，打到中國的價格是每分鐘1美元，而且不找零錢，打15分鐘電話收20美元是常事。好在當(dāng)?shù)厝藢χ袊吮容^友善，每次值班經(jīng)理都會優(yōu)先接待他，免去了等待的煎熬。
雖然在阿富汗的中國人很少，中國商品卻是海量的存在。海拉特是阿富汗西部的一座主要城市，20年前，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場里已經(jīng)有大量中國制造的電子產(chǎn)品和日用商品了：廣東產(chǎn)的CD機(jī)，江蘇產(chǎn)的毛毯，上海產(chǎn)的藥品……銷量都非常可觀。
“其實中國人在阿富汗做生意是有不少優(yōu)勢的。我們在宗教、政治等方面與當(dāng)?shù)厝藳]什么矛盾，反而西方人更敏感一些。但中國人做生意比較著急，短期內(nèi)賺不到錢就走了，很多項目半途而廢。相比之下，歐美、日韓的企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，反而能收獲長期回報。”余明輝說。
還有一個深層原因，就是中國人骨子里更看重穩(wěn)定安全的社會環(huán)境和營商環(huán)境。能長期留在阿富汗的中國企業(yè)，基本上是搞工程建設(shè)的，由于顧慮安全問題平時總是大門緊閉，中國員工也不愿意出來與當(dāng)?shù)厝私涣鳌?/div>
“你不融入當(dāng)?shù)?，連婚喪嫁娶的習(xí)慣都不知道，大家彼此不了解，什么事情都不好辦。”余明輝說。
到2013年，美國、歐盟、印度、土耳其、伊朗等國都在阿富汗設(shè)立了項目中心或商務(wù)中心，而作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的中國在阿富汗仍然沒有“大本營”，中資企業(yè)還處于單打獨斗的散沙狀態(tài)。
改變這種狀態(tài)的轉(zhuǎn)折點，就是中國提出“一帶一路”倡議。余明輝感覺一個大機(jī)遇來了。在與國內(nèi)經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的專家溝通之后，他下定了決心：“我們要建一個中國城，成為中國企業(yè)進(jìn)入阿富汗的大本營，也是中阿兩國經(jīng)貿(mào)的紐帶、信任的基石、交易的平臺。”
當(dāng)時，余明輝負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)已經(jīng)不局限于貿(mào)易，而是擴(kuò)大到了工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。他帶領(lǐng)團(tuán)隊先后投資建設(shè)了3個工廠，其中效益最好的是明海鋼鐵廠，一期項目的產(chǎn)量供不應(yīng)求，正計劃上馬二期項目。“如果只從經(jīng)濟(jì)角度考慮，建鋼鐵廠肯定比建中國城賺錢多、賺錢快。但從長遠(yuǎn)發(fā)展、國家戰(zhàn)略的角度考慮，中國城的意義更加重大。所以我們暫停了明海鋼鐵廠二期項目，優(yōu)先啟動了中國城項目。”
“用什么鑰匙開什么鎖”
中國城的地址定在喀布爾，2014年正式立項。除了自己的團(tuán)隊外，余明輝還聯(lián)合了一批阿富汗的老朋友共同參與。2017年，中國城主體建筑大樓破土動工，負(fù)責(zé)施工的是幾名阿富汗地產(chǎn)商，同時也是該項目的股東。
大樓共10層，外觀采用了連體雙子塔形式，窗戶、陽臺都帶有中式特點。工期歷時兩年，其間遇到過大大小小的意外，主要的困擾是當(dāng)?shù)匾恍┸婇y、幫派不時前來騷擾、敲詐，現(xiàn)場的保安與之發(fā)生過沖突，有一次雙方動了棍棒，大樓的玻璃都被歹徒砸碎了。
余明輝出面與相關(guān)勢力交涉，嚴(yán)正告誡對方：“這里建設(shè)的是中國城，你們之前不知道，我們不追究了，以后不允許你們再來鬧事!”之后再也沒有出現(xiàn)過類似情況。
“我在阿富汗時間久了，知道用什么鑰匙開什么鎖。”余明輝說。因為阿富汗的特殊情況，在這里做成一件事的難度可能是國內(nèi)的十倍、百倍。這些問題確實影響了中國企業(yè)的投資信心，也是在阿中國人一直不多的根本原因。“所以我們必須組建一個維護(hù)中國人利益的機(jī)構(gòu)，這正是中國城的意義所在。我們會整合當(dāng)?shù)刭Y源，當(dāng)中國企業(yè)利益受損的時候，能幫他們解決問題。”
在項目建設(shè)過程中，余明輝先后聯(lián)系了1300多家中國企業(yè)，舉辦各類調(diào)研會，針對在阿富汗投資興業(yè)的實際問題征求意見和建議， 希望將更多企業(yè)引入阿富汗市場。
2019年夏天，大樓建成交付，之后又修建了樓前廣場、綠化帶及安全設(shè)施等。眾多國內(nèi)企業(yè)也陸續(xù)前來考察。
2020年6月30日，中國城正式開張營業(yè)。“一帶一路”“中國城”的中英文霓虹燈牌鑲嵌在樓頂，從5公里外的山坡上看得一清二楚。為了做這兩個燈牌，余明輝找了四五家當(dāng)?shù)毓?，用的設(shè)備及原料都來自中國，但技術(shù)上完成不了，最后還是在深圳做好后裝船運過來的。
建成后的阿富汗中國城。
“無論過程多艱難，中國人終于在阿富汗有了工作和生活的平臺。我們慢慢聚集在一起，就能彰顯團(tuán)結(jié)的優(yōu)勢。”在余明輝看來，戰(zhàn)后重建中的阿富汗有著無窮無盡的需求，與中國市場高度互補(bǔ)。這個擁有4000萬人口的國家，為很多外國中小公司提供了發(fā)展機(jī)遇。十幾年間，土耳其、伊朗等國的食品廠、水泥廠規(guī)模擴(kuò)大了百倍以上。外資藥店、電線經(jīng)銷商、建材公司也都收獲了豐厚的回報。
“在阿富汗經(jīng)商確實有麻煩，但哪里完全沒有麻煩呢?中國城可以幫助企業(yè)更好地融入當(dāng)?shù)?，認(rèn)識更多朋友。只要我們尊重他們的文化習(xí)俗和處事方法，各種問題會得到妥善解決的。”余明輝說。
“不能照搬中國經(jīng)驗”
雖然新冠疫情對全球貿(mào)易的影響巨大，但阿富汗中國城始終沒有中斷業(yè)務(wù)發(fā)展。開業(yè)當(dāng)年，“城”里生意興隆，各方面反應(yīng)良好，當(dāng)年就實現(xiàn)了營銷平衡。2021年4月，中國城舉辦了“中國制造走進(jìn)阿富汗”系列博覽會及商務(wù)洽談會，在當(dāng)?shù)厣探纭⑵髽I(yè)界及民間產(chǎn)生了更大的反響。
過去兩年，阿富汗政權(quán)更迭、被美西方制裁，但中國城的業(yè)務(wù)并沒有受到太大影響。2022年4月，余明輝作為項目中方負(fù)責(zé)人與阿富汗政府簽署了3000畝地的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將創(chuàng)建阿富汗中國城國際產(chǎn)業(yè)園。這是阿富汗政府首次向外國公司轉(zhuǎn)讓土地。同月，中國城獲得了喀布爾國際機(jī)場廣告牌的使用權(quán)，成為第一家得到此項授權(quán)的外國公司。余明輝希望，未來可以更好地向阿富汗人民展示中國商品。
2022年4月，余明輝參加阿富汗中國城國際產(chǎn)業(yè)園土地轉(zhuǎn)讓簽約暨奠基儀式。
對于到阿富汗開拓市場的中國企業(yè)，余明輝有自己的觀察：“中國企業(yè)進(jìn)入阿富汗市場，一般會經(jīng)歷3個階段：一開始因媒體報道而感到恐懼;經(jīng)過一段時間后發(fā)現(xiàn)沒有想象中危險，于是興奮起來，什么都想嘗試;深入了解后遇到許多實際問題，無從下手，又產(chǎn)生畏難情緒甚至放棄。”
余明輝建議中國企業(yè)不僅要從商業(yè)上，更要從文化上去了解阿富汗，包括這里的風(fēng)土人情、宗教習(xí)俗、法律法規(guī)、交易習(xí)慣，乃至什么人可以合作、什么人不可以打交道，辦事該找什么部門、有哪些程序，都要了解清楚，才能避免走彎路。
“在阿富汗做生意，不能照搬中國經(jīng)驗。”余明輝坦言，自己在阿富汗工作生活了20年，也不是一帆風(fēng)順的。“中國城的發(fā)展是在走彎路、繳學(xué)費的基礎(chǔ)上換來的，現(xiàn)在我們?nèi)匀恢?jǐn)慎從事，從來不敢懈怠。”他愿意將自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)分享給同胞，也愿意將積累的資源分享給來到這片土地上的每一個中國人。
“中國城是中阿貿(mào)易的橋梁，使中國企業(yè)、中國商品有了直接和阿富汗市場對接的平臺和窗口，為來阿考察、開展商務(wù)活動的人員提供安全的人脈紐帶，也讓雙方有了更多合作的可能。未來，我們會繼續(xù)前進(jìn)，矢志不渝地去實現(xiàn)更高的目標(biāo)。”余明輝說。
